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金龍湯白酒經銷招商優惠政策、條件

發布時間:2013-07-28 14:21:42 查看次數:0

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1、不要求交納保證金

2、導入期不規定銷售任務

3、廠家現金投入宣傳促銷,無需商家墊資。

4、不規定首期進貨門檻(以客觀市場為主)。

5、特殊情況下允許退換貨。

經銷商定位

經銷商分為特約經銷商和總經銷商兩種

1、特約經銷商

  A、首期進貨達到以下金額可授權為特約經銷商:省會城市5萬(特約分銷商)、地區3萬、地級市2萬、縣級1萬。

B、特約經銷商在到貨三個月內擁有區域(渠道)獨家經銷權。如能在三內完成以下進貨金額任務可轉化為總經銷商:省會城市30萬、地區15萬、縣級5萬。

C、特約經銷商在三個月內不能完成任務轉化為總經銷商,公司有權對其經銷權取消,也可在同一區域發展其它渠道經銷商。

2、總經銷商(首期進貨達到以下金額可授權為總經銷商:省會城市10萬、地區5萬、地級市3萬、縣級1.5萬)

3、特約經銷商同總經銷商一樣享受同等價格和公司支持政策。

4、各級別商家均享受同等廠價及同比例支持政策。

    

經銷商如何提出合作

1、提出書面申請,說明經營資格和條件。

2、提供營業場所證明、營業執照副本及相關證照。

3、提供經銷我公司產品的摸擬營銷方案。

4、提供詳細的市場終端網點資料。

5、經我公司考察確認,簽訂銷售合同。

市場支持政策

1、支持項目:(方案按需制定)

  A、專場買斷費 H、形象配送

  B、進場費 L、品嘗酒

  C、店面招牌制作 J、訂貨會

  D、終端銷售累計獎 K、新聞促銷活動

  E、開瓶獎 L、終端促銷活動

  F、促銷品 M、促銷人員

  G、宣傳品 N、業務人員

2、廣告促銷投放原則

  以終端促銷為主(低空),以廣告宣傳為輔。

3、廣告促銷各階段安排

    A、第一階段(產品上市兩個月內)原則上以進店、上促銷人員、鋪市、店招、終端布置、終端促銷低空策略及活動活動為主。

    B、第二階段:以車身廣告、路牌廣告為主,電視、報媒配合促銷活動。

    C、第三階段(旺季)省級媒體造勢、訂貨會。

    (說明:以上廣告促銷投入原則上不突破公司對商家的核定總比例,具體根據各市場因地制宜,循序漸進)

4、首期給予商家進貨額40%現金或產品投入廣告促銷(含品嘗酒、促銷品及市場人員工資),持續投入比例在20%以上。投入部分用于市場投入,廠商營銷中心管理,做到專款專用,有效保證市場良性運轉。

獎勵政策

l、區域經銷商在完成公司銷售回款任務后,享受10%-15%的年終現金返利。進貨打款后現返10%,年終返利余下5%。(1、首批10%返利為貨返兌現。年終為現金返利。2、年終凡評為優秀經銷商者,將享受公司的送車大獎(另定)。

宣傳資源

報紙軟文、省級電臺根據終端市場情況統一由公司投放。

2、POP張貼畫:為渲染營造終端氣氛,強化產品印象,引導消費。POP張貼畫主要張貼于中高檔終端消費場所的醒目處,要求張貼端正,有規律,與環境協調一致,使用周期為三個月。

3、展示架:根據市場上貨量,主要展立于酒店、餐廳、商超的門前和主要通道,造成強烈的視覺沖擊力,使用周期為三個月。

4、三折頁宣傳畫:介紹企業,突出企業經營理念及經營風范。介紹產品,強化產品工藝、品質,增強產品印象。

5、促銷品:二十多個品種高中檔的形象火機(禮盒包裝)、桌布、椅套、圓珠筆、促銷服、煙灰缸、酒水牌、手提袋、化妝鏡、剃須刀等。

注:以上物品需總公司制作。

宣傳基本原則

1、各地電視臺、報媒的投入及大型公關活動,由公司統一審批操作。

2、各地方電視臺、報媒的廣告投入及公關促銷活動,由我公司報批總部后實施,經銷商監督。


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